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日前，由中國汽車流通協(xié)會主辦的2006品牌二手車展在北京金源時代購物中心東廣場落下帷幕。首次在北京公開參展露面的東風雪鐵龍成為大贏家。
這是國內首次專門為品牌二手車舉辦的車展，參加此次展示活動的只有東風雪鐵龍、上海通用、一汽大眾和寶馬四個有實力參與二手車競爭的品牌。東風雪鐵龍展臺前人頭攢動，咨詢了解的人絡繹不絕。據筆者了解，東風雪鐵龍最終實現(xiàn)舊車銷售3個，意向置換客戶2個，意向購買舊車15個，二手車現(xiàn)場鑒定估價2個，凱旋購買意向8個，其中有一臺畢加索出現(xiàn)了6人爭購的火爆場面。可見東風雪鐵龍二手車銷售之合理讓消費者感到了物有所值。
東風雪鐵龍有關負責人介紹說，此次展會不僅增加了東風雪鐵龍與同行互相切磋和溝通的機會，了解到了最新的二手車發(fā)展動態(tài)，大范圍地接觸了二手車的直接消費群，也為今后舉辦類似的展示活動摸索了經驗，大大加強了公司經營二手車業(yè)務的信心，看到了品牌二手車的美好前景。
筆者在東風雪鐵龍展示現(xiàn)場看到了與舊車市場不一樣的東西，每臺舊車都有3份文件：有關于車輛狀況的車輛查定表，有市場行情及關于車輛需要整修費用的評估報告，還有關于車輛保險、養(yǎng)路費及交納情況的手續(xù)清單。而且與其他廠家的做法不同，東風雪鐵龍所有的展示車都沒有做特殊的上光打臘處理，為的是將車輛的真實狀態(tài)展示給消費者。
近年來，隨著我國汽車保有量的不斷增加和消費者汽車消費觀念的理性化轉變，二手車市場作為汽車產業(yè)鏈的重要組成部分已經呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭�！抖周嚵魍ü芾磙k法》的頒布實施，二手車經銷企業(yè)、拍賣企業(yè)等新型經營主體的大量涌現(xiàn)，過去單一的集貿市場式的二手車銷售方式正在向品牌經營、拍賣、有形市場等多種營銷方式共存的方向轉變。經營二手車業(yè)務近兩年的東風雪鐵龍有完善的售后服務體系和良好的信譽保障，二手車評估體系和置換體系已相當成熟。
為了體現(xiàn)公平、公正、透明的原則，解決二手車交易過程中信息不對稱這一癥結，東風雪鐵龍在借鑒歐美發(fā)達二手車市場先進經驗的基礎上，創(chuàng)建了自己的評估體系：價格指數＋標準查定。
東風雪鐵龍在國內率先引入了專業(yè)的第三方二手車標準狀態(tài)價格指數，并依據中國二手車地區(qū)差異的特點，開發(fā)出了若干個分區(qū)域的價格指數版本，使指數更貼近市場，更能真實反應市場行情。這個指數將需要數年從業(yè)經驗才能把握的所謂行情，實實在在地展現(xiàn)在用戶面前。同時，東風雪鐵龍還開發(fā)了有100個檢查項的車輛查定標準，真實地反應每臺車的現(xiàn)實車況和整修價格。用戶選擇東風雪鐵龍經營的二手車置換，可以做到一目了然。(玲子)
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