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現(xiàn)如今，國(guó)外眾多知名展會(huì)已經(jīng)形成了相當(dāng)規(guī)模，而且還形成了這樣一個(gè)趨勢(shì)：越是發(fā)達(dá)地區(qū)，展會(huì)的專業(yè)性越強(qiáng)，與某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性越大。它們的成功能帶給我們什么啟示呢？
首先，打通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菄?guó)際領(lǐng)先展會(huì)的一大顯著功能，它們都是將展會(huì)打造為展會(huì)所屬行業(yè)信息交流、產(chǎn)品展示、貿(mào)易合作的綜合平臺(tái)。比如德國(guó)展會(huì)，一般是先定展會(huì)題材，再按照產(chǎn)業(yè)鏈分專區(qū)招展。舉兩個(gè)例子，慕尼黑展覽公司的房地產(chǎn)展會(huì)ExpoReal匯聚了商務(wù)房地產(chǎn)界高級(jí)別的行業(yè)專家，為商務(wù)房地產(chǎn)業(yè)提供了從規(guī)劃咨詢到融資、設(shè)計(jì)建造、銷售和物業(yè)管理等一系列產(chǎn)業(yè)鏈之間的全程服務(wù)，使得整個(gè)房地產(chǎn)增值鏈上所有相關(guān)者都能參與交流，互動(dòng)合作，從而推動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。杜塞爾多夫展覽公司的國(guó)際水上運(yùn)動(dòng)及船艇展(BOOT)，從“釣魚鉤”到“豪華游艇”，從海事救援到海事藝術(shù)，從潛水運(yùn)動(dòng)到水上旅游開發(fā)，18個(gè)展館，23萬平方米的展覽面積，打造出水上運(yùn)動(dòng)的綜合平臺(tái)。與德國(guó)展會(huì)的專業(yè)性相比，國(guó)內(nèi)展會(huì)可以說基本上是根據(jù)招展情況決定展會(huì)題材，經(jīng)營(yíng)不同展品的展商常常混在同一個(gè)場(chǎng)館里，就像超市沒有按類別區(qū)分商品一樣。在德國(guó)展會(huì)上，一個(gè)投資者可以在該行業(yè)展會(huì)上配齊從生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)指導(dǎo)、原料甚至相關(guān)的物流配送、企業(yè)員工培訓(xùn)等所有環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)，在國(guó)內(nèi)的展會(huì)上則很難實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。
為了適應(yīng)打通產(chǎn)業(yè)鏈的需要，國(guó)外展會(huì)還特別注重適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求動(dòng)態(tài)調(diào)整展會(huì)題材。享有行業(yè)晴雨表之稱的展會(huì)需要實(shí)時(shí)跟蹤展會(huì)所屬行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，適時(shí)通過新立、分列、拓展和合并等方式調(diào)整展會(huì)題材，使展會(huì)始終保持強(qiáng)大的生命力。比如科隆五金展辦展周期調(diào)整為兩年后，為了滿足亞太地區(qū)企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)和方便歐美貿(mào)易商采購(gòu)的雙重需求，特意增辦了科隆亞太博覽會(huì)。過程控制自動(dòng)化和制造自動(dòng)化工業(yè)展主動(dòng)與漢諾威工業(yè)博覽會(huì)合并，合并后覆蓋面更廣，題材更加完善，可以利用漢諾威工博會(huì)更加龐大的客戶資源和影響力。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合受益的首先是過程控制自動(dòng)化和制造自動(dòng)化行業(yè)，行業(yè)的受益理所當(dāng)然會(huì)反作用到展會(huì)的運(yùn)作上，形成良性互動(dòng)。紐倫堡玩具博覽會(huì)主辦方在2004年的展會(huì)中曾把“戶外產(chǎn)品是否單獨(dú)設(shè)置專區(qū)”放在觀眾調(diào)查中的征求觀眾意見欄里，結(jié)果顯示，53%的專業(yè)觀眾和購(gòu)買者對(duì)戶外這個(gè)專區(qū)特別感興趣。因此，主辦方快速做出反應(yīng)，在2005年的博覽會(huì)中，把戶外休閑列為獨(dú)立的產(chǎn)品專區(qū)。究其原因，當(dāng)然是市場(chǎng)需求的變化，近年來，戶外運(yùn)動(dòng)帶來的樂趣以及德國(guó)社會(huì)中的“兒童超重”問題均成為展會(huì)開發(fā)新主題的市場(chǎng)根源。相比德國(guó)同行針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的靈活多變，我們的展會(huì)還有很多東西要學(xué)習(xí)。
對(duì)于中國(guó)展覽業(yè)者而言，借鑒他人的長(zhǎng)處，可以腳踏實(shí)地地做一些事情。一是舉辦切合實(shí)際的展覽活動(dòng)，結(jié)合本地實(shí)際和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)確定展覽選題，走以特色取勝之路。二是努力提供高質(zhì)量、專業(yè)化的服務(wù)，注重市場(chǎng)營(yíng)銷，以服務(wù)贏得客戶、求得發(fā)展、獲得效益。三是開拓思路，創(chuàng)新展覽活動(dòng)的形式和內(nèi)容，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，創(chuàng)辦適應(yīng)新興行業(yè)需要的展覽活動(dòng)。以展覽活動(dòng)為依托，舉辦相關(guān)的行業(yè)研討、招商引資、新聞發(fā)布等活動(dòng)，充分發(fā)揮展覽的綜合功能。
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