|
編者按：
隨著專業(yè)展會(huì)的規(guī)模逐年擴(kuò)大，每年的全針會(huì)、上海國(guó)際面料展、德國(guó)法蘭克福家紡展都成為目前國(guó)內(nèi)家紡品牌進(jìn)行招商和品牌發(fā)布的最佳舞臺(tái)。每年我們都能從這些展會(huì)上驚喜地看到許多家紡品牌嶄新的形象，而讓我們感到意外的是，這么多年在全針會(huì)和上海國(guó)際面料展上最為搶眼，也最為成功的品牌發(fā)布幾乎每次都是出自一個(gè)人的策劃，他就是國(guó)內(nèi)知名的家紡品牌整合專家——三月視覺設(shè)計(jì)工程有限公司總策劃馬志榮先生，為了了解其在品牌策劃上的一些心得和對(duì)家紡界品牌展會(huì)發(fā)布上的寶貴建議，我們的記者采訪了這位在家紡業(yè)頗有幾分神奇魅力的人物。
家紡時(shí)代：馬總您好，您為家紡品牌提供策劃沒計(jì)等服務(wù)已經(jīng)有幾年了?
馬志榮：從1998年開始組建三月視覺，到現(xiàn)在應(yīng)該有8年的時(shí)間了。
家紡時(shí)代：馬總，您是如何理解在全針會(huì)上作展示對(duì)家紡品牌的作用?
馬志榮：全針會(huì)是全國(guó)性家紡類專業(yè)展覽會(huì)，展會(huì)對(duì)一個(gè)品牌來講，是對(duì)外進(jìn)行品牌形象展示和產(chǎn)品發(fā)布的最佳舞臺(tái)，同時(shí)兼具招商和促進(jìn)同行間信息交流的作用。家紡品牌在全針會(huì)上展示，對(duì)這個(gè)品牌提升形象，快速切入市場(chǎng)和短時(shí)間迅速招商有很大的促進(jìn)作用。通過我們公司策劃的許多品牌，在加盟招商與形象推廣和提升方面都獲得了較大的成功。
家紡時(shí)代：的確我們看到了許多品牌在您的策劃下，無論是品牌形象，還是加盟招商，都取得很大的效果，您是怎樣帶領(lǐng)您的團(tuán)隊(duì)有效的實(shí)施品牌發(fā)布策劃的呢?
馬志榮：我們做任何一次展會(huì)的品牌發(fā)布時(shí)目標(biāo)都很明確，就是要讓客戶獲得名利雙收的效果。這里所說的名利雙收是指要讓客戶的品牌既在品牌形象上得到很大的提升，又在招商上取得成果。有了這樣個(gè)目標(biāo)，我們的策劃就不會(huì)曲高和寡。就像2003年青島全針會(huì)上凱盛家紡的全新亮相和2004年水星家紡的展覽，主要從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及產(chǎn)品包裝和特許加盟店形象等全方位推出，同時(shí)推出極具震撼力的招商政策。因此凱盛家紡?fù)ㄟ^2003年青島展會(huì)，水星家紡?fù)ㄟ^2004年上海展會(huì)，其各自的品牌形象不僅得到了提升和同業(yè)人士的認(rèn)可，更可貴的是招商工作也同時(shí)獲得很大的成功。2005年我們策劃了喬德家紡，為這個(gè)北美的家紡品牌在中國(guó)的發(fā)展提供了推動(dòng)力。而當(dāng)年同時(shí)策劃的蘇州仙合家紡，也取得了很好的效果。
家紡時(shí)代：我們也了解到，您在近幾年的全針會(huì)上組織策劃的品牌不是一家，那您是如何做到每個(gè)品牌精彩各異的呢?
馬志榮：目前，從品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道，國(guó)內(nèi)家紡業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。而我們就是要通過對(duì)每個(gè)品牌的定位策劃，在展會(huì)上尋求突破，為各個(gè)品牌找出品牌文化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等各方面的差異化，這樣才能使各個(gè)品牌精彩各異。2006年我們?cè)谌槙?huì)上策劃了具有濃郁東方時(shí)尚風(fēng)格的東方刺繡，法式優(yōu)雅浪漫的紫羅蘭，高貴奢華的凱盛和經(jīng)典英倫風(fēng)格的圣夫島，可以說每個(gè)品牌都各有精彩。
家紡時(shí)代：您是如何來做空間規(guī)劃設(shè)計(jì)的?
馬志榮：我認(rèn)為空間規(guī)劃中入口的空間規(guī)劃是比較重要的，我在做空間規(guī)劃時(shí)，入口的第一視覺就會(huì)讓參觀者心跳加快，并且用空間的玄妙來吸引每一位參觀者，加上燈光渲染，使其產(chǎn)生極大的興趣和欲望，充分展現(xiàn)整體外觀的視覺張力，給人留下深刻的印象。進(jìn)入整個(gè)空間后，采用移步換景的手法，使整個(gè)空間有節(jié)奏的與參觀者相融，創(chuàng)造空間的和諧與參觀者愉悅的心情。
家紡時(shí)代：在去年的法蘭克福家紡展上您也參與了國(guó)內(nèi)多家品牌的策劃，效果如何?
馬志榮：近兩年，我們?cè)诜ㄌm克福家紡展上，為江蘇金太陽(yáng)集團(tuán)和江蘇紫羅蘭家紡做了幾次外貿(mào)特展，這是中國(guó)家紡業(yè)在歐洲展會(huì)上展露自己的品牌形象和企業(yè)實(shí)力，一改往日出國(guó)隨意參展的現(xiàn)象，這也說明國(guó)內(nèi)部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在理念上的改變，雖然為這種改變，企業(yè)付出了大量的人力和財(cái)力，但事實(shí)證明江蘇金太陽(yáng)集團(tuán)和江蘇紫羅蘭家紡的決策領(lǐng)導(dǎo)層是正確的。通過幾次展會(huì)，使江蘇全太陽(yáng)集團(tuán)和江蘇紫羅蘭家紡的品牌形象得到了很大的提高，而且都獲得了很多的國(guó)外訂單。
家紡時(shí)代：馬總，最后我想請(qǐng)您對(duì)目前家紡品牌征進(jìn)行品牌發(fā)布時(shí)提幾點(diǎn)建議。
馬志榮：做了這么多的品牌發(fā)布，的確，我還是有幾點(diǎn)特別想要說的。第一、展示是講究藝術(shù)效果的，它不是擺攤賣產(chǎn)品，從產(chǎn)品陳列，道具的選用，到整體的風(fēng)格設(shè)計(jì)和氛圍營(yíng)造，它既要各有特色，又要保持相對(duì)一致。第二，我認(rèn)為部分家紡企業(yè)在進(jìn)行品牌發(fā)布前要練好各項(xiàng)內(nèi)功。往往有些家紡企業(yè)在品牌發(fā)布時(shí)表現(xiàn)地相當(dāng)完美，吸引了許多加盟商，而企業(yè)實(shí)際在各方面的內(nèi)功比較弱，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷管理、加盟管理沒有充分地準(zhǔn)備和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果導(dǎo)致許多加盟商失望而歸，這是非�？上У摹Ｗ詈�，我認(rèn)為品牌發(fā)布時(shí)所展現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌文化以及向加盟商做出的承諾，在后期的經(jīng)營(yíng)中定要保持一致，而最難做到的或許就是實(shí)際銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格能否與品牌發(fā)布時(shí)保持一致，這是最關(guān)鍵的。
|