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“杜會長，向您報告一個好消息，大豆纖維經(jīng)過4年的推廣，終于有結(jié)果了：阿迪達(dá)斯品牌已決定選用大豆纖維面料。大豆纖維制成的內(nèi)衣已進(jìn)入美國最大的百貨店�！�3月22日，2007年中國國際紡織面料及輔料博覽會在北京開幕。當(dāng)中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲巡館來到昆山旭榮紡織有限公司的展位時，公司負(fù)責(zé)人興奮地匯報了中國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的纖維產(chǎn)品大豆纖維近年的市場收獲。而在4年前，同樣是在中國國際紡織面料及輔料博覽會上，作為大豆纖維合作推廣方，旭榮公司啟動了大豆纖維的推廣計劃，但那時他們對這一新纖維的市場前景還只有美好的憧憬。
把研發(fā)能力變成現(xiàn)實市場占有率
通過展會推廣最新產(chǎn)品是貿(mào)易展的本質(zhì)。面料展、紗線展是紡織新技術(shù)、新工藝高度匯聚的場所，也是最好的推廣平臺。把研發(fā)能力變成現(xiàn)實的市場占有率，利用品牌展會平臺是最有效的手段。
當(dāng)杜鈺洲巡館到山東如意集團(tuán)的展位時，公司副總經(jīng)理丁彩霞介紹道，如意集團(tuán)推出的高紗支的純毛面料，現(xiàn)已向杰尼亞、BOSS等大品牌批量供貨。而在前二屆面料展上，盡管如意也展出了高紗支的產(chǎn)品，但那時更多是展示企業(yè)的開發(fā)能力，展出的最高檔次的產(chǎn)品，并沒有多大的實際市場銷量。經(jīng)過面料展平臺的推廣，如意的高檔次產(chǎn)品終于覓得知音。據(jù)到展位上參觀的毛紡專家介紹，如意開發(fā)的純毛產(chǎn)品，在手感、風(fēng)格方面已不亞于意大利的高檔毛紡產(chǎn)品，而且市場開發(fā)的步伐也很快。只是由于“中國制造”的品牌影響力不及意大利制造的品牌影響力，因而影響到了如意在國際市場品牌的提升。
當(dāng)今紡織業(yè)競爭十分激烈，小批量、多品種、快速交貨，不僅是服裝貿(mào)易的特點，紡織面料也如此。這對面料企業(yè)提出了更高要求。意大利一些企業(yè)的做法值得借鑒。
在意大利THOMAS公司的展位上，當(dāng)杜鈺洲問到研發(fā)投入的比例和新品研發(fā)的速度時，該公司負(fù)責(zé)人的回答讓筆者大感吃驚。THOMAS公司的研發(fā)投入超過銷售收入的10%，每年開發(fā)的新產(chǎn)品達(dá)8000多種，最小的訂單是30米。而中國面料行業(yè)一些領(lǐng)先企業(yè)，每年開發(fā)的新品也就上百種，或是幾百種，許多企業(yè)別說是幾十米，就是幾百米的訂單都覺得無法做。中外企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的差距和貿(mào)易方式的差距在此可見一斑。
拓展研發(fā)思路
在昆山旭榮紡織有限公司的展位上，杜鈺洲在肯定了旭榮公司“中國人的奧運，中國人穿中國纖維做的運動服”的推廣創(chuàng)意后，特別提出要拓寬產(chǎn)品開發(fā)思路。他提出，旭榮不僅要把眼光描準(zhǔn)運動員，還要關(guān)注奧運期間的中國普通百姓，要開發(fā)出適合普通百姓運動的服裝產(chǎn)品。
在一家韓國面料企業(yè)的展位上，杜鈺洲在記憶纖維面料前久久駐足。據(jù)韓國參展人員介紹，這種能塑型的面料和金屬絲面料有相同的功效。尤其是開發(fā)的纖維本身就有記憶功能，不用后來添加金屬絲，這使得產(chǎn)品的舒適度和手感比金屬絲面料更好。杜鈺洲對韓國企業(yè)市場反應(yīng)力的敏銳和產(chǎn)品開發(fā)步伐的快捷大力稱贊。據(jù)同行的中國化纖協(xié)會理事長鄭植藝介紹，從技術(shù)上來講，中國企業(yè)完全能做到。只是由于研發(fā)能力跟不上，中國企業(yè)在產(chǎn)品的變化方面，不如韓國企業(yè)。所以在適應(yīng)市場節(jié)奏方面，總顯得比國外企業(yè)慢半拍。
這從面料展上也體現(xiàn)出來。前二屆面料展流行的金屬絲面料，今年還有許多中國企業(yè)作為主推產(chǎn)品。而國外企業(yè)已先行一步，大多在推記憶纖維面料。
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