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本網(wǎng)訊(記者：高軍 通訊員：蘇峰)據(jù)了解，本屆香港春季電子展會(huì)展覽面積達(dá)56,565平方米，共有2,406家參展商，比去年上升7%。香港貿(mào)發(fā)局共組織了世界各地114個(gè)買家團(tuán)出席春季電子展，同時(shí)邀請(qǐng)了2,500家企業(yè)共4,400名重要買家來港參觀展覽，其中包括來自Sharper Image、Namtel、麥德龍(Metro)、Sanyo、Canadian Tire、歐尚(Auchan)、Target，以及中國內(nèi)地的家樂福(Carrefour)和沃爾瑪(Walmart)等著名連鎖店的采購團(tuán)。
為了充分利用香港春季電子展提供的良好招商平臺(tái)，推介“寧波國際貿(mào)易平臺(tái)”，“常展中心”開展了多方面的工作：
1、展位宣傳：在總共4天的會(huì)展期間，我們?cè)谡刮还才砂l(fā)了300份邀請(qǐng)函、200份推介光盤，200份帶有我司網(wǎng)站的小禮品。所派發(fā)的客戶基本為歐美韓日客戶，并對(duì)每個(gè)客戶都做進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，了解了平臺(tái)的情況后，歐美客戶都表示有機(jī)會(huì)會(huì)前來參觀。
2、在非中國內(nèi)地參展商展位招商：由于展位宣傳的局限性，我們?cè)谙愀壅桂^等幾個(gè)非內(nèi)地展館進(jìn)行了針對(duì)性的派發(fā)資料和交流。在本次展會(huì)中，我們觀察到有相當(dāng)多的香港本地企業(yè)以及歐洲參展企業(yè)設(shè)有攤位，我們根據(jù)產(chǎn)品的對(duì)口程度，拜訪了可能成為我平臺(tái)買家的150家展位，并對(duì)有興趣的企業(yè)派發(fā)了邀請(qǐng)函和推介光盤。同時(shí)，我們拜訪了在常展中心的參展企業(yè)，如慈溪寶爾馬電器、慈溪博一格電子等，使企業(yè)也看到了我常展中心在切實(shí)的做推廣工作，增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)寧波國貿(mào)平臺(tái)的信心。
3、收集相關(guān)資料：在春季電子展期間，我們共收集名片50張，其中包括歐洲、美國、印度、土耳其等地區(qū)和國家；參展商手冊(cè)；內(nèi)地展商名錄；買家登記表樣本。另外我們對(duì)我常年展示交易中心不夠完善的地方收集了相關(guān)資料，以便于我們借鑒香港貿(mào)易發(fā)展局成熟的、人性化的設(shè)計(jì)和方式。如：采購商登記方式、館內(nèi)證件檢查、無人展柜的設(shè)計(jì)及擺放地點(diǎn)的選擇等等。
4、中電買家服務(wù)柜臺(tái)的宣傳：由于自身展位的條件限制，我們經(jīng)介紹，利用中國電子進(jìn)出口總公司的服務(wù)臺(tái)派發(fā)了邀請(qǐng)函等資料。本次展會(huì)一共有四個(gè)展館，其中“中國內(nèi)地館”設(shè)在三號(hào)館，由于中國電子進(jìn)出口總公司與香港貿(mào)發(fā)局有合作，自首屆香港春季電子展以來，中國電子進(jìn)出口總公司已經(jīng)連續(xù)三屆成功組織“中國內(nèi)地館”，展覽面積、展商數(shù)量均逐年攀升。中電在“中國內(nèi)地館”進(jìn)口處的中電服務(wù)臺(tái)設(shè)有買家資料領(lǐng)取臺(tái)，進(jìn)內(nèi)地館的買家均會(huì)領(lǐng)取資料。
本次隨常展中心出展的企業(yè)是常展中心二樓2-027展位的寧波江東嘉怡國際貿(mào)易有限公司，主要參展產(chǎn)品為各種電子電器連接線、公共音箱、紅外測(cè)量?jī)x等。在四天的參展過程中，共收取有價(jià)值名片20張，主要客戶分布為法國、德國、希臘、土耳其、印度等，均為初次聯(lián)系的新客戶。該企業(yè)楊經(jīng)理表示，部分客戶有采購意向，具體還需要回寧波后再經(jīng)商談，預(yù)計(jì)成交金額五萬美元。在參展期間，該企業(yè)參展人員也配合了常展中心的宣傳工作，在廣交會(huì)巡館招商期間，承擔(dān)了展位資料派發(fā)等工作。
經(jīng)過本次香港春季電子展的帶隊(duì)參展以及招商工作，常展中心進(jìn)一步了解了國際展會(huì)的運(yùn)行狀況，看到了香港貿(mào)易發(fā)展局成熟的展會(huì)運(yùn)作方式，也看到了寧波國際貿(mào)易平臺(tái)在展會(huì)管理中有很多細(xì)節(jié)可以進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒。同時(shí)，常展中心在展會(huì)招商環(huán)節(jié)中也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并提出了幾點(diǎn)建議：
1、本次展會(huì)“常展中心”申請(qǐng)了一個(gè)家電展區(qū)的展位，如果從平臺(tái)宣傳的角度來看，位置并不合適。因?yàn)椤俺Ｕ怪行摹毙枰蟮馁I家流量，而且隨常展中心出展的企業(yè)只有少數(shù)幾家，展位成本過大。但是常展中心認(rèn)為，今后香港類似展會(huì)的招商宣傳，攤位還是必須的。因?yàn)椋?1)香港展會(huì)基本由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦，其本身就是一個(gè)B To B平臺(tái)，不允許任何其它媒介參與。本次展會(huì)“常展中心”沒有見到任何其它B To B網(wǎng)站平臺(tái)在展館內(nèi)宣傳，也沒有任何的媒體展區(qū)。因此常展中心今后需要考慮的是如何讓更多的企業(yè)能以某種方式參與到攤位展示中來，以及向中電等機(jī)構(gòu)申請(qǐng)到更好位置的攤位，來提高宣傳效率。(2)香港貿(mào)發(fā)局在展館內(nèi)對(duì)派發(fā)資料控制很嚴(yán)，而常展中心的宣傳資料數(shù)量比較大，如果沒有一個(gè)存放的位置，很難在展館內(nèi)大量派發(fā)。
2、在家電電子類展會(huì)中，包括很多歐洲家電電子展會(huì)，中電都和組展方有良好合作。如果常展中心和中電能達(dá)成合作，常展中心的招商工作將有更高的起點(diǎn)。在這里需要提出的是，本次常展中心招商資料在中電服務(wù)臺(tái)的派發(fā)，得到了常展中心寧波江東嘉怡國際貿(mào)易有限公司和寧波麗晶時(shí)代電子線纜有限公司的大力協(xié)助。兩家企業(yè)的老總均曾經(jīng)在中電供職。特別是寧波麗晶時(shí)代電子線纜有限公司的項(xiàng)樂宏總經(jīng)理在中電有良好的人際網(wǎng)絡(luò)，為了本次資料的派發(fā)，兩公司自愿拿出現(xiàn)金幫常展中心疏通了關(guān)系。這不難看出，隨著今后寧波國貿(mào)平臺(tái)的良性發(fā)展，常展中心與參展企業(yè)真正能實(shí)現(xiàn)互惠互利。
3、本次大會(huì)提供多項(xiàng)周全服務(wù)，顯示了香港貿(mào)發(fā)局的效率及組織能力。貴賓買家可于特設(shè)的Dragon Lounge貴賓室享用免費(fèi)茶點(diǎn)、使用計(jì)算機(jī)上網(wǎng)及閱覽期刊，得到特殊休息服務(wù)。其它服務(wù)包括觸屏式參展商數(shù)據(jù)系統(tǒng)、免費(fèi)電郵中心、無線上網(wǎng)區(qū)及商務(wù)中心，讓買家和參展商進(jìn)行洽商活動(dòng)。建議今后可以逐步在寧波常展中心建設(shè)此類區(qū)域，方便采購商及時(shí)與外界取得商務(wù)聯(lián)系，增加現(xiàn)場(chǎng)下單的可能性。
4、香港春季電子展從06年開始，設(shè)立了專項(xiàng)產(chǎn)品區(qū)域，如品牌薈萃廊、電子零件采購坊等，可以看到，香港貿(mào)發(fā)局也在整合展品區(qū)域，以方便買家尋找對(duì)口企業(yè)和產(chǎn)品。
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