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8月初，亞洲最大的常年展覽中心——上海世貿(mào)商城與中國紡織工業(yè)協(xié)會簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。在這個協(xié)議中，上海世貿(mào)商城將利用現(xiàn)有的20萬平方米的現(xiàn)代化常年展貿(mào)中心設施，建成中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的跨國采購平臺，自9月份開始，雙方的合作將全面展開，這也是國內第一家場館走經(jīng)營專業(yè)化的道路。為此，本報記者對上海世貿(mào)商城總經(jīng)理田浩進行了專訪。
《中國經(jīng)營報》：一般認為，紡織行業(yè)是一個夕陽產(chǎn)業(yè)，世貿(mào)商城為什么會選擇紡織行業(yè)來進行合作？
田浩：這是對中國以及上海區(qū)域的市場分析的結果，中國服裝出口一半左右是在長三角地區(qū)，尤其是江蘇、浙江、上海地區(qū)。而且我并不認為紡織業(yè)是一個夕陽產(chǎn)業(yè)，其實紡織業(yè)是中國國民經(jīng)濟傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和最具國際競爭力的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)。中國紡織工業(yè)目前擁有各類企業(yè)55萬戶，從業(yè)人口1800萬人，年銷售產(chǎn)值21500億人民幣。2003年，全行業(yè)出口805億美元，進口380億美元，怎么能說紡織業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)？
中國紡織工業(yè)協(xié)會作為國內紡織行業(yè)最高權威組織，也是引領行業(yè)發(fā)展的最具號召力的協(xié)調機構，擁有全國紡織服裝支撐體系、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡資源。戰(zhàn)略合作后，世貿(mào)商城以紡織服裝行業(yè)為定位方向，以國際、國內貿(mào)易活動為主體，通過文化、時尚活動的聚集效應，實現(xiàn)對紡織服裝行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性引領，推動后配額時代中國紡織服裝業(yè)的戰(zhàn)略轉移�？梢哉f，同這個紡織行業(yè)內最權威的機構合作，可以有效地整合雙方資源，合作對我們來說，是雙贏的。場館專業(yè)化經(jīng)營是國際趨勢
《中國經(jīng)營報》：這次合作，是不是標志著上海世貿(mào)商城走向專業(yè)化的一個標志？是不是可以看作國內場館經(jīng)營走向專業(yè)化的一種嘗試？
田浩：是的。我們正在走場館經(jīng)營專業(yè)化的道路，這也是過去幾年經(jīng)營中摸索的結果。通過這個合作，世貿(mào)商城是中國第一家，也是亞洲最大的常年展覽中心。
走專業(yè)化經(jīng)營，也是從買家的角度去考慮。只有專業(yè)化經(jīng)營，買家才能在最短時間、最低效率下，采購到最多的產(chǎn)品，獲得最大收益。
而且，從國際上看，場館經(jīng)營專業(yè)化也是國際趨勢。這幾年，我一直在國際上考察，明顯地感受到這一趨勢。在德國，有時候發(fā)現(xiàn)在綜合展會上，某種產(chǎn)品并不豐富，在專業(yè)展會產(chǎn)品非常齊全。在德國、美國等都發(fā)現(xiàn)這種趨勢，大的會展，綜合展走向萎縮，專業(yè)展逐漸火爆。
從經(jīng)濟學上看，也是這樣，規(guī)模效應是有限度的，在一定范圍內，有規(guī)模效應。超過一定范圍，規(guī)模效應是遞減的，邊際效益也是遞減的，并不是規(guī)模越大越好。比如華交會，今年看來規(guī)模又要擴大，華交會按照區(qū)域來布置展館，我相信，效果不會很好。而廣交會，按照行業(yè)、產(chǎn)品來布展，這會更好。
《中國經(jīng)營報》：可以說，世貿(mào)商城在進行場館專業(yè)化經(jīng)營方面只是開了一個頭，那么下一步世貿(mào)商城將如何進行具體的專業(yè)化經(jīng)營呢？
田浩：一個專業(yè)化場館經(jīng)營得好，有三點是最重要的：一是要有最好的供貨商；二是要組織有效的好的國際買家；三是要有適合的平臺，這三個缺一不可。我們在這三個方面都要下功夫，在供貨商方面，就是通過和紡織工業(yè)協(xié)會合作，以提供最好的供貨商，而且從政策上給予傾斜。世貿(mào)商城的常年展既然已經(jīng)定位在紡織服裝行業(yè)，那么我們的短期展也會優(yōu)先考慮服裝類短展、服裝類文化活動，而十幾萬平方米展覽都是紡織服裝行業(yè)，這在全國是最大的。國內同行也需走專業(yè)化之路
《中國經(jīng)營報》：我們知道，以前世貿(mào)商城經(jīng)營得不是很理想，經(jīng)過這次合作，你對專業(yè)化經(jīng)營后的世貿(mào)商城，有什么遠景規(guī)劃？
田浩：坦率地說，以前我們經(jīng)營不是很好。但是我相信，通過這個協(xié)議，走專業(yè)化之路，經(jīng)營將會逐步向良性發(fā)展。
而未來的上海世貿(mào)商城遠景則可以概括為以下幾個方面：一是要成為中國紡織服裝產(chǎn)品走向世界、世界主要紡織品采購商進入中國的橋頭堡，成為海外品牌、時尚產(chǎn)業(yè)進入中國的登陸點和國內優(yōu)秀品牌走向世界的窗口；二是吸引國內外優(yōu)秀制造商、采購商、貿(mào)易商在此設立的常年展貿(mào)展廳，成為展示中國與世界精品的永久性櫥窗。
《中國經(jīng)營報》：目前國內的會展業(yè)有一個比較嚴重的現(xiàn)象就是：場館建設過于泛濫，但多數(shù)生存較為困難，你如何看待這一現(xiàn)狀？這些大大小小的場館要走出經(jīng)營困境，是不是都應該走專業(yè)化經(jīng)營之路？
田浩：的確，現(xiàn)在國內展館建設很亂，稍微規(guī)模大點兒的城市都建有場館。我看到一個中小城市，只有一個四星級酒店，居然有面積20多萬平方米的展館。這些展館，大部分經(jīng)營不善，而走專業(yè)化經(jīng)營則不失為一個好的出路。
《中國經(jīng)營報》：你認為，國內場館進行專業(yè)化經(jīng)營時應該注意些什么？
田浩：專業(yè)化要有依據(jù)，首先要和區(qū)域專業(yè)化結合，要距離資源近。比如，上海世貿(mào)商城做紡織業(yè)，尤其是高檔的服裝業(yè)，是經(jīng)過仔細市場分析的。中國紡織業(yè)最發(fā)達的地區(qū)是浙江、江蘇、福建、廣東這四大省份，而就中國三大會展中心北京、上海、廣州來說，總體上離這幾大區(qū)域最近的就是上海，世貿(mào)商城正處在古北，這一地區(qū)在上海歷史上就是高檔社區(qū)，這附近就有10多個高檔酒店。我們定位是出口到美日歐這些發(fā)達國家，而不是像義烏出口到中東非洲這些國家。這是我們的定位，這其實也是在節(jié)省參展商、觀展觀眾的成本。
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