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問：我公司計(jì)劃10月份參加一個(gè)德國(guó)展會(huì)，現(xiàn)在要做好哪些工作？
答：如果你已經(jīng)決定參加商展，你就該著手作以下幾項(xiàng)工作了：
一、了解這個(gè)商展覆蓋的地區(qū)有多大？二、同哪些類型的產(chǎn)品一同展覽，即展覽會(huì)是綜合性的還是專業(yè)性的？三、如果是國(guó)際性貿(mào)易展覽會(huì)，而不是專門的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)，那些將要參展的外國(guó)公司有哪些？是什么產(chǎn)品參展？四、展覽會(huì)預(yù)訂場(chǎng)地的費(fèi)用、時(shí)間安排如何？五、你的產(chǎn)品若銷往該展覽舉辦地區(qū)或國(guó)家需交納什么樣的稅？稅會(huì)不會(huì)太高？六、你的產(chǎn)品的FDB價(jià)和CIF價(jià)分別是多少？七、出口到該市場(chǎng)，你的價(jià)格能否被接受，或是偏高了還是偏低了？(商業(yè)上講一人錢一分貨，有時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但若價(jià)格偏低，很可能會(huì)被懷疑質(zhì)量不好，所以偏低的價(jià)格也可能會(huì)影響產(chǎn)品銷路。)八、你的產(chǎn)品否對(duì)許多行業(yè)有用處？或只對(duì)少數(shù)二、三個(gè)行業(yè)有用處？如果產(chǎn)品只是滿足幾家的特殊需要，最好采取直接賣給他們，沒有必要參加大規(guī)模的商展。九、如果收到訂單，履約有無困難？能否迅速組織到需要的貨源？在運(yùn)輸、出口等許多方面是否需要預(yù)先作安排。
如果你決定參加商展，但是你的公司不是屬于國(guó)家批準(zhǔn)的有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司，你就需要委托一家有權(quán)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的公司，讓他們作為你的代理商為你安排產(chǎn)品參展事項(xiàng)以及代辦產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。另外，你還可能通過中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)，這個(gè)機(jī)構(gòu)的總會(huì)設(shè)在北京，在全國(guó)各省都設(shè)有分會(huì)。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)設(shè)有專門的出國(guó)展覽部，負(fù)責(zé)組織國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品出國(guó)參加國(guó)際性商品展覽會(huì)或在國(guó)外組織專門的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)。
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