| 最近，有十多家出口企業(yè)向市信用建設(shè)促進會反映遭到歐盟同一個客戶的貨款拖欠，經(jīng)市信用建設(shè)促進會多方了解，這個“洋老賴”是家很大的股份制集團公司，擁有自主的商業(yè)品牌，并在歐洲很多國家有專賣店。今年，歐洲很多銀行因受美國次貸危機影響開始收縮貸款，許多歐洲公司遇到了資金短缺的問題，導(dǎo)致信用風(fēng)險案件成倍增加。
典型案例：
周女士經(jīng)營著一家針織企業(yè)，掛靠于寧波某知名家紡企業(yè)。2005年，她在廣交會上和西班牙的一個客戶簽了一筆訂單，此后，雙方便開始了生意上的往來�！斑@個西班牙客戶每次訂單不大，但付款都很及時�！敝芘空f。雙方陸陸續(xù)續(xù)合作了2年，彼此已經(jīng)有了一定的信任。
但是，這個西班牙客戶后來的一筆高達65萬美元的訂單卻讓周女士吃了苦頭。
她回憶，去年11月，公司收到西班牙客戶開立的信用證后，發(fā)現(xiàn)條件之一是由他們自己提單，當(dāng)時周女士就提出要修改信用證，提單要全部交銀行。但對方總以各種理由一直拖著未作修改，周女士認為之前雙方有良好的合作基礎(chǔ)，最后還是決定先發(fā)貨給對方，于是分3批將65萬美元的貨物發(fā)了出去。
但是對方在結(jié)算了20萬美元貨款后，便以種種理由拖延余下的貨款�！半m然我們多次向?qū)Ψ酱呖�，但他們始終以‘和上家還沒結(jié)算’為由拖著。如果到西班牙去討，又擔(dān)心人生地不熟�！敝芘款H感無奈。
到現(xiàn)在為止，周女士還沒想到更好的追債辦法。
專家支招：
為何今年以來，寧波出口企業(yè)頻頻遭遇境外買方拖欠貨款？市信用建設(shè)促進會秘書長陳軍濤認為，除了受美國次貸危機等綜合因素影響外，許多寧波企業(yè)忽視信用風(fēng)險管理，也是遭受海外欠款的一個重要原因。對于管理嚴謹、催款及時的中國供貨商，海外公司就會表現(xiàn)出良好的信用；而對于管理不夠?qū)I(yè)，不施加催款壓力的國內(nèi)供貨商，海外公司覺得有空子可鉆，信用表現(xiàn)就相對較差。
國外企業(yè)尤其是發(fā)達國家的企業(yè)非常重視信用管理，注重通過第三方機構(gòu)做信用調(diào)查，而國內(nèi)企業(yè)更相信自己的判斷，如通過與客戶的談判，或看對方的資質(zhì)文件了解資信狀況。
信箱回復(fù)：
寧波某外貿(mào)公司張先生：現(xiàn)在出口競爭很激烈，我們擔(dān)心控制太嚴會失去客戶，遷就客戶卻有風(fēng)險。出口企業(yè)應(yīng)如何規(guī)避風(fēng)險？
市信用建設(shè)促進會：目前許多寧波企業(yè)因為競爭激烈而會賒銷，或遠期結(jié)算。不賒銷可能要失去市場和客戶，賒銷則可能產(chǎn)生拖欠貨款和壞賬。
國內(nèi)出口企業(yè)應(yīng)盡量繞開代理商和國外企業(yè)直接合作，如果不得不和代理商合作，要根據(jù)他們的實力控制出口規(guī)模，不能過度授信。 |
