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　　在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，推動內(nèi)外貿(mào)一體化，是寧波響應“地瓜經(jīng)濟”提能升級“一號開放工程”，促進高水平開放與高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。

　　7月4日，寧波召開內(nèi)外貿(mào)一體化試點工作部署會，吹響“內(nèi)外兼修”的集結號，推動更多“新甬貨”走向全國，為寧波構建“雙循環(huán)”樞紐城市鼓與呼。

會議現(xiàn)場。通訊員 曠劍英/攝

　　“內(nèi)外兼修”有成效

　　在內(nèi)外貿(mào)一體化的“賽道”，進擊的寧波正奮力奔跑。今年1月，寧波入選全國首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點。目前，寧波市有進出口實績的工貿(mào)一體型企業(yè)（規(guī)上企業(yè)）達4557家，已開展內(nèi)銷業(yè)務的占比91.4%。

　　可見，企業(yè)“兩條腿走路”的熱情。

　　創(chuàng)新推出的2000萬個負離子吹風機，已收獲好評逾100萬個；旅行用剃須刀一經(jīng)推出迅速成為“當紅辣子雞”，年銷售量超過100萬個……誰能想到，在內(nèi)銷市場“網(wǎng)紅”產(chǎn)品迭出的月立集團有限公司，曾是一家以外貿(mào)為主的家電企業(yè)。

　　“最初決定轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，我們的產(chǎn)品定位并不清晰，并沒有激起太大的漣漪。”月立集團管理中心總監(jiān)余杰坦言。但挫敗使人奮進，月立通過剖析目標群體、緊盯消費痛點，最終將目光鎖定在“95后”身上。

第133屆廣交會的月立集團展位。記者 嚴瑾/攝

　　2019年，月立集團獨立品牌“小適”的上線，拉開了公司聚焦新興用戶的序幕。去年，“小適”實現(xiàn)營收3.5億元，占月立電器總營收的15.5%，平均每天都有數(shù)千件“小適”的產(chǎn)品從寧波走向全國各地。

　　月立并不是個例。

　　“半個月，銷售額超500萬元”——這是浙江三禾廚具有限公司面對今年“6·18”大促第二波高峰來臨前的暖場成果。該公司市場部總監(jiān)方含笑對此很滿意——經(jīng)過這兩年埋頭鉆研，公司研發(fā)的新產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)了腳跟。

　　2016年，三禾開始嘗試內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路，是電商賽道上的“小學生”，但思路一直很明確：加大研發(fā)創(chuàng)新，不斷打造暢銷產(chǎn)品。

　　方含笑表示，去年，三禾廚具推出一款零涂層不粘鐵鍋，在“雙十一”期間單品銷量超過2萬個，今年新推出的零涂層不粘鍋同樣一炮而紅。

　　“我市企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展起步較早，一批‘領跑者’先行探索，取得豐碩成果。寧波入選首批國家內(nèi)外貿(mào)一體化試點，對于當下只用‘一條腿’走路的企業(yè)激勵更大，給躍躍欲試、觀望不前的企業(yè)以信心和方向。”寧波市商務局相關負責人說。

　　目前，寧波已培育一批年銷售額大、內(nèi)外貿(mào)業(yè)務并重、處于供應鏈核心地位的“鏈主型”領跑企業(yè)，打通設計、制造、采購、銷售、售后服務等數(shù)字化全流程各個環(huán)節(jié)，形成“頭雁”引領、“強雁”跟進、“雛雁”齊飛的內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展新格局。

　　數(shù)據(jù)顯示，寧波累計培育省級內(nèi)外貿(mào)一體化“領跑者”企業(yè)78家，數(shù)量居全省第二；累計培育省級內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點產(chǎn)業(yè)基地11個，數(shù)量居全省第一。

　　依托國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地建設，寧波推進海曙汽車零部件、寧海文具、慈溪家電等重點特色產(chǎn)業(yè)集群建設，完善技術研發(fā)、產(chǎn)品設計、檢驗檢測、質(zhì)量追溯、營銷服務等公共服務，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的同時，開拓國內(nèi)國際兩個市場。

　　“雙管齊下”迎挑戰(zhàn)

　　中國企業(yè)發(fā)力內(nèi)外貿(mào)一體化，絕非“粗暴”地把外銷產(chǎn)品照搬到國內(nèi)，仍需應對產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設、渠道搭建等重重挑戰(zhàn)。

　　外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷自主品牌，缺乏設計、營銷、新零售等方面的人才。企業(yè)的研發(fā)設計周期和柔性生產(chǎn)能力，難以跟上電商的迭代節(jié)奏。

　　如果為內(nèi)銷品牌代工，回款周期長達12個月至18個月，且無付款保障，亟需金融體系支撐。

　　寧波市服裝行業(yè)秘書長毛屹華道出行業(yè)的普遍痛點。在她看來，破題的關鍵，離不開企業(yè)與相關部門的“雙管齊下”。一批優(yōu)秀的工貿(mào)企業(yè)可響應“地瓜經(jīng)濟”號召，通過全球布點提升核心競爭力，或扮演“鏈主”、搭建平臺，打通產(chǎn)品與市場間的“最后一公里”。

　　比如，寧波紐泰進出口有限公司在意大利自創(chuàng)品牌，“牽手”當?shù)卦O計師，再向國內(nèi)供應商下訂單，既牢牢把握國際貿(mào)易中的話語權，又給產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來商機；斐戈集團打造的云裳谷時尚科技園，培育孵化30多個設計師品牌，鏈接2000余家合格供應商資源，帶動中小企業(yè)茁壯生長。

　　企業(yè)“唱戲”，政府“搭臺”。在推動國際國內(nèi)兩個市場互聯(lián)互通方面，寧波正建強一批“一站式”服務平臺，為企業(yè)提供設計研發(fā)、展示銷售、金融支持等共享和賦能服務。

　　以慈溪為例，一條跑團“闖關”的路徑躍然紙上。2021年，由慈溪市商務局、慈溪市商貿(mào)集團聯(lián)合打造的公共服務平臺——慈溪優(yōu)品館正式運營。它將來自電商平臺的第一手信息反饋給具備制造實力的小家電企業(yè)，累計帶動產(chǎn)銷對接金額超10億元，孵化出寵物理毛器等內(nèi)銷“爆款”。

　　在金融保障支撐方面，寧波在全國率先支持企業(yè)投保國內(nèi)貿(mào)易信用保險，破解企業(yè)開拓國內(nèi)市場“有單不敢接”的難題。

　　今年上半年，中國信保寧波分公司支持內(nèi)外貿(mào)一體化總保額突破200億美元，其中承保國內(nèi)貿(mào)易74.2億元。

　　未來，寧波還將開展外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品“六進”活動——即“進商超、進電商、進展會、進特色街區(qū)、進夜市、進政府采購云”等，并組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會，舉辦首秀首發(fā)、新品發(fā)布和產(chǎn)銷對接活動，推動寧波制造、寧波品牌銷往全球。文字：嚴瑾 孫佳麗